Curso: Vendedor desafiador

Um treinamento baseado no estudo que mostrou dados alarmantes para os vendedores tradicionais. A venda desafiadora defende que a venda clássica, baseada em relacionamento está fadada ao fracasso.

Os novos tempos de vendas são dos vendedores que desafiam seus clientes, encontram saídas criativas e conseguem vender, mesmo em tempos de crise.

Esse treinamento, colocado em prática vai fazer você e sua empresa gostarem do resultado.

Um pouco do que veremos:

Aula 01 Identificar o que os que os melhores vendedores têm em comum

• 5 perfis de venda
• O vendedor desafiador
• Pesquisas & Cases

Aula 02 Aprender a ser um vendedor desafiador

• Ensina o cliente
• Customiza o pitch de vendas
• Assume o controle da discussão em relação ao fator preço
• Aprende sobre o negócio do cliente
• Qualifica o potencial cliente
• Criando uma cultura de aprendizado na empresa
• Mapeia decisores
• Autoridade
• Antes o cliente, depois o vendedor
• Fala mais sobre o cenário do cliente e depois sobre você

Aula 03 Colocar em prática a venda desafiadora

• Não busque atender a empresa X, mas sim a pessoa Y
• Não deixe áreas de sombra
• Mapear concorrentes
• Perguntas importantes
• Jornada de venda x de compra
• Não atenda, surpreenda

Curso: Vendedor desafiador

Dias 25, 26 e 27 de junho das 19h às 22h

Associado R$290 | Não Associado R$350

Com Renersson Agostini

Não conhece o Renersson? Veja seu currículo:

Pós-graduado em Gestão da Produção e com MBA em Gestão Comercial, encontrou nas vendas uma forma de ajudar outras pessoas. Iniciou a carreira como desenvolvedor na Datasul, depois na GATI, chegou ao cargo de Diretor Comercial para depois assumir a ConexãoNF-e e, atualmente, trabalha como líder de vendas na Mercos. Sua criatividade faz com que ele esteja sempre buscando uma forma de fugir do padrão e pisar fora da zona de conforto. Especialmente inquieto, faz parte de um time de vendas que tem a missão de crescer 60% ao ano.