Curso: Gestão Estratégica de Compras

Vamos capacitar os profissionais para que tenham comportamentos e técnicas para obterem os melhores resultados através do processo de compras. Este curso destina-se a empresários, diretores, gestores de compras / categorias, compradores e responsáveis por definir e implantar estratégias para a área de Compras.

O que veremos:

• Eu como profissional:

Perfil ideal do profissional de compras

Conhecimentos

Habilidade

Atitudes

Ética e moral;

Cultura de um comprador entregador de resultados

• Gestão de Fornecedores:

Seleção de fornecedores;

Gestão de Contratos;

Avaliação de fornecedores;

Troca de informações;

Maneiras de relacionamento com os fornecedores;

Desenvolvimento de fornecedores;

• Planejamento de Compras

Previsão de Vendas (histórico x campanhas);

Frequência de compras;

Calendário de campanhas e sazonalidade;

• Negociação:

Definição de Negociação;

Tipos de negociação;

Perfil de negociadores;

Verbas Extras;

Preparação estratégica geral: Análise de problema, BATNA, Faixa de Valores e concessões.

O curso envolve aulas expositivas, dinâmicas em grupo e estudos de caso.

Gestão Estratégica de Compras

A venda começa na Compra

Nos dias 22, 23 e 25 de julho das 19h às 22h

Aqui na Ajorpeme com Luís Humberto de Quental

Associado Ajorpeme R$349 | Não Associado Ajorpeme R$499 

Sobre o facilitador:

Luís Humberto de Quental, Formado em Marketing, MBA em Gestão de Varejo e Bens de Consumo pela FIA (Provar), Especialização de Gestão Estratégica de Pessoas pela Fundação Dom Cabral e Insead (Fontainebleau França) e estudo de inglês e Marketing pela ILAC (Toronto – Canadá).  Diretor de Vendas e Operações / Geral “HEAD” na Lojas Salfer S.A (Máquina de Vendas - detentora das marcas: Ricardo Eletro, Insinuante, Eletroshop e Citylar), com mais de mil lojas. Vice Presidente Executivo da ADVB/SC A Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing de Santa Catarina - ADVB/SC é uma entidade civil sem fins lucrativos, fundada em 1984, com atuação estadual, que tem por objetivo prestar apoio e incentivo à formação e desenvolvimento dos dirigentes de Marketing e Vendas, através de atividades que possibilitem a coleta sistemática de informações, a troca, a análise e a crítica de experiências.