Curso adiado - Gestão Estratégica de Compras

Vamos capacitar os profissionais para que tenham comportamentos e técnicas para obterem os melhores resultados através do processo de compras. 

 

Este curso destina-se a empresários, diretores, gestores de compras / categorias, compradores e responsáveis por definir e implantar estratégias para a área de Compras.

 

O que veremos:

 

1 – Eu como profissional

• Perfil ideal do profissional de compras                              
  • Conhecimentos
  • Habilidade 
  • Atitudes 

   

• Ética e moral;
• Cultura de um comprador entregador de resultados

2 – Gestão de Fornecedores

• Seleção de fornecedores;
• Gestão de Contratos;
• Avaliação de fornecedores;
• Troca de informações;
• Maneiras de relacionamento com os fornecedores;
• Desenvolvimento de fornecedores;

3 – Planejamento de Compras 

• Previsão de Vendas (histórico x campanhas);
• Frequência de compras;
• Calendário de campanhas e sazonalidade;

4 – Negociação:

• Definição de Negociação;
• Tipos de negociação;
• Perfil de negociadores;
• Verbas Extras
• Preparação estratégica geral: Análise de problema, BATNA, Faixa de Valores e concessões;

 

A metodologia será:  aulas expositivas, dinâmicas em grupo e estudos de caso.

Instrutor: Luís Humberto de Quental, Formado em Marketing, MBA em Gestão de Varejo e Bens de Consumo pela FIA (Provar), Especialização de Gestão Estratégica de Pessoas pela Fundação Dom Cabral e Insead (Fontainebleau França) e estudo de inglês e Marketing pela ILAC (Toronto – Canadá).  Diretor de Vendas e Operações / Geral “HEAD” na Lojas Salfer S.A (Máquina de Vendas - detentora das marcas: Ricardo Eletro, Insinuante, Eletroshop e Citylar), com mais de mil lojas. Possui vasto conhecimento no varejo atuando há  mais de 25 anos no segmento, com experiência direta (responsável) nas áreas de Operações, Vendas, Marketing, Compras, RH, Expansão, E-commerce, Serviços Financeiros (seguradoras) e Redução de despesas; Gestão matricial e acompanhamento de resultados em Crédito e Cobrança. Vice Presidente Executivo da ADVB/SC A Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing de Santa Catarina - ADVB/SC é uma entidade civil sem fins lucrativos, fundada em 1984, com atuação estadual, que tem por objetivo prestar apoio e incentivo à formação e desenvolvimento dos dirigentes de Marketing e Vendas, através de atividades que possibilitem a coleta sistemática de informações, a troca, a análise e a crítica de experiências. 

 

Você vai precisar trazer: calculadora, caneta e blocos para anotações.

 

Curso Gestão Estratégica de Compras

A venda começa na Compra!

Datas: 24 de março de 2020.

Horário: 8 às 12hs e das 13 às 18hs

Carga horária: 9hs/a

 

Investimento: Associado Ajorpeme R$ 349 | Não Associado Ajorpeme R$ 499

 

 Mais informações: (47) 2101-4111 ou fernanda.lara@ajorpeme.com.br. 

 

 A Ajorpeme reserva-se ao direito de realizar o curso somente após o fechamento da turma.